徐铭骏，男，江南大学设计学院艺术设计专业2014届本科毕业生，为无锡路大在线科技有限公司创始人、董事长兼总经理。2013年6月，徐铭骏与90后团队注册成立无锡路大在线科技有限公司。他将Eput.com建设成为国内最大的高品质图片分享与售卖平台，目前已经超过数万全球优秀华人摄影师入驻，并获得国际知名风投IDG资本数百万美元A轮融资。无锡路大在线科技有限公司荣获2015年中国新互联网公司300强称号（无锡唯一一家获此荣誉的互联网公司）。
在浏览器中输入Eput.com，一打开，巨幅的具有冲击力的图片即呈现在眼前，这就是徐铭骏的毕业设计作品，也就是他的创业项目——“中国领先的高品质图片分享与交易平台”。
毕业设计成为他的创业项目
在江南大学设计学院的课堂上，有一位学生常常成为教学案例，他就是徐铭骏，江南大学设计学院艺术设计专业2014届本科毕业生。2013年6月，徐铭骏与90后团队注册成立无锡路大在线科技有限公司入驻江大科技园。2013年11月获得了国内著名风险投资公司与美国纽交所上市企业数百万人民币的联合投资。2014年9月，公司又获得IDG全球知名风投公司数百万美元风险投资。
“Eput是我真正意义上的第一个创业项目，也是我的毕业设计。”
事实上，徐铭骏在大一时便有了创业的念头，对互联网有着极大兴趣的他当时想要做的是“视频搜索”。但是，因经验所限，第一次创业尝试不了了之。怀着学习和考察的心态，大二时，徐铭骏独自一人去了北京，并幸运地结识了音悦Tai的创始人张斗。
“他跟我聊了很多，并建议我如果想做点事可以从内容出发”。回到学校后，徐铭骏开始思考做内容的切入点。音悦台以高品质的音乐MV入手，那么和音乐在市场上相近的内容有哪些？
一次偶然的机会，徐铭骏表哥购买单反相机的一次经历给了他启发。众所周知，摄影器材很贵，很“烧钱”，有一句行话叫“摄影穷三代，单反毁一生”。而徐铭骏却认为，“照片也是一种脑力体力劳动的成果，摄影师为何不能以照片来养摄影？为摄影师和用户搭建一个分享和售卖的平台，让摄影师站着把钱挣了！”一个以高品质摄影作品为切入点的大胆创业念头在他的脑海里渐渐成形了。
聚集行业知名人士入驻
确定方向后，徐铭骏拉了一批小伙伴开始在宿舍用业余时间动手做起来。几个月后最初的产品完成了，新的问题也随之而来，如何聚集第一批用户？
那时，高质量的摄影图片已经在国外受到专业摄影师和视觉爱好者热捧，而在国内，网上传播的图片虽然很多，却也面临着大量盗版，质量参差不齐等问题。当然也有一些传统的图片库，他们的模式为从摄影师和设计师那里直接购买图片，然后在平台出售。这种类似于B2C的模式将摄影师和设计师的名字完全被隐藏，同时被隐藏的是这些图片创作者的品牌价值与潜在的知名度。
Eput并不打算如此，他们更倾向于C2B模式——Eput作为一个兼具社交属性的摄影师垂直
社区——为Eput提供素材供稿的过程也就是分享自己作品的过程。关注、评论或为其他摄影师点赞、为自己的图片定价并直接在平台进行交易——从摄影师个体品牌到图片版权，充分尊重摄影师本人，而Eput只收取交易额的三成佣金。
徐铭骏认为，“国内这么大市场，必然也蕴藏着这样一批用户，他们的很多作品和才华都没有被挖掘出来，国内对正版图片的需求也在日益增长，那么机会很可能就在这里。”
他想到的第一个办法是去流行的摄影论坛，给那些摄影师一个个发私信。但是很快就推翻了这种做法，“效率太低，而且拉来一些二三流的摄影师是不利于整个社群发展的。后来的计划就是先找100个知名摄影师，有他们给Eput这样的初创平台做保证才能打响名声”。最终，通过向一些知名摄影师发私信表达自己的创业理念和项目，他成功地得到了马良、赵嘉等多位摄影大咖在微博上的支持。如今，Eput上已经聚集了3万多名摄影师和摄影爱好者。
面对投资人拿产品说话
不怕你玩儿，就怕你玩的不正经。萌发创业念头之初，徐铭骏便以各种方式去结识投资人。“Eput这个靠谱的项目需要靠谱的钱”，经过一番考察，他首先尝试着向“天使汇”提交了商业计划书。谁知第二天便有天使投资人与徐铭骏联系，“确实是意料之外的快，天使汇帮我节省了很多寻找投资的过程和精力，当下的我，只需要全力以赴去做好自己的产品。”
凭借什么打动了投资人？徐铭骏认为自己的商业计划中清晰明确的产品服务点、务实不虚浮的态度是很重要的因素，此外，“可能投资人也开始欣赏九〇后的新视野、爱折腾的特质。”
很多创业者在面对投资人时，理论、思路头头是道，好看诱人的大饼画的很美，但徐铭骏认为还是要拿产品说话：“产品做好了，好的东西，包括更好的摄影师、客户和投资人自然会来。”对于后来创业者，他以自己的亲身经历与心得说事：要走出去，去更大的地方，见更大的世面，去和行业最优秀的群体交流学习。
百万投资计划的实现
最初的摄影师是徐铭骏在各大摄影圈子里一一交流邀请来的。给摄影师七成的分成在业内属于最高水准，另外Eput的社交属性为摄影师积攒名气并形成品牌，使得一些摄影师可以获得线下“约片”等增收机会。相比于销售盈利，徐铭骏更看中Eput的气质和氛围，他要打造并维护Eput的高品质图片的气质和敬仰摄影师、提升摄影师地位的氛围——“让Eput成为摄影师的名片。”Eput的诚意和尊重很快获得了一批早期用户，同时出于认同，这些早期入驻的摄影师在自己的圈子里又为Eput带来了可观的用户量。
现在Eput.com在业内已小有名气，不断摸索前进的徐铭骏所开发的移动端产品App“拍信”也已进入测试阶段。不同于PC端坚持高品质图片，移动端的“拍信”是一款基于IM的大众图片社交产品，年轻人的属性会更明显。徐铭骏说：“我们的App，它会够独特，够好玩。”
2014年毕业前夕，徐铭骏带着他的纯90后团队成功地拿到了天使湾的天使投资，此后又获得了IDG数百万的A轮投资。
这个年轻人并没有标定自己“一定要做什么”，而是一步一步地探索“我们能做什么，怎样把它做到更棒”。属于徐铭俊的美的事业才刚刚开始。
（撰稿人：江南大学招生就业处副处长 张婕英）
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