设计成就梦想，创意改变未来
冯漉，女，江南大学设计学院工业设计2013届本科毕业生，现为设计学院在读研究生。本科期间获德国红点概念设计奖、德国IF概念设计奖等国内外各大奖项二十余个。2013年创办“无锡种子创意设计有限公司”，任总经理。公司围绕着“设计成就梦想”这一理念，主要从事图文设计美工、形象设计、装潢设计、设计教育辅助指导等。作为“90后大学生自主创业”典型，其创业项目曾被中央二套“经济信息联播”节目和中央十三套“新闻直播间”节目采访并报道。
如今，文化创意产业已成为大学生创业者较为青睐的产业。在江南大学的校园里，有这样一个女生，她不仅醉心设计，还创立了自己的创意设计公司，更开创了“学长助学”模式，并成为创业典型受到中央电视台的独家专访报道，她就是江南大学设计学院2009级本科生、2013级研究生冯漉。
学用结合，厚积薄发
在大学学习生活中，冯漉同学始终保持着乐观向上的心态，时时以严格标准要求自己。设计专业出身的她，把自己的兴趣爱好和自己的专业结合，在创作与设计制作中获得乐趣。在完成项目的过程中获取经验，在各类比赛中历练成长，在刻苦专研的同时努力得到全面发展。在学习、生活中她稳步前进，不断向着自己的理想靠近。
在大学生活中，冯漉始终对设计领域有浓厚的兴趣，课堂上的知识已经难以满足她的求知欲，她便经常去图书馆翻阅有关设计书籍。大学期间的冯漉非常注重理论知识与实践训练的融合，学习成绩多次名列班级第一名，多次获得国家奖学金和校奖学金。凭借对设计的浓厚兴趣，她从大一开始就利用课余时间去校外参加各种与设计有关的技能培训。在学习的同时，她更注重实践，通过不懈的努力，在本科及研究生期间积累个人作品百余件。她多次参加实际设计项目，并参加国内外设计赛事。本科及研究生期间获得创意设计类奖项20余项，其中包括国际红点设计大奖与IF国际设计大奖等。
累积自己的同时，冯漉更注重设计创作中团队合作的重要性，并在一次次团队活动中发掘志同道合的队友。她积极组织团队进行设计创作，参与很多设计活动与交流会，并多次参加学校组织的国际交流工作坊，曾在中英12所高校低碳设计工作坊中获得杰出个人称号。
大胆尝试，勇敢创业
为了培养和发现更多的设计爱好者，冯漉先后做了多次市场调研，掌握了在校大学生的学习特点和切实需求后，并在学校创业指导中心的帮助下开设了针对手绘和设计软件运用的培训课程。
一段时间的授课后，冯漉根据课程受众反馈结果，结合自身对设计的领悟，决心将纸面上的抽象设计转化为现实生产力。经过一段时间的挖掘和积累，她开始接到一些小型的设计订单，倾心完成并受到了客户的认可。随着订单数量的增加，冯漉开始寻找更多的人手，并将目光着眼于参与培训课程的学弟学妹们。“将订单交由学员完成并发放酬金，既给他们锻炼的机会，达到学以致用的效果，又解决了我人手短缺的问题，可谓双赢。”这一运作模式得到了市场的肯定，于是，她继续组织创建种子创意设计软件培训工作室，吸引众多设计爱好者加入讨论交流，在帮助她完成社会订单的同时，冯漉发现并组建了自己的创意设计团队。2013年，在创业激情和现有资源的支持下，冯漉创立了无锡种子创意设计有限公司。
初创企业的每一分资金都异常珍贵，冯漉赶上了创业的好时机。公司成立之初，得益于入驻江南大学国家大学科技园，享受了房租、水电减免等优惠政策；同时无锡市在支持大学生创业上提供了众多优惠政策，如注册流程简化、手续费全免、开业补贴、免税政策等，使得创办企业，尤其是创办室内设计工作室的手续较为简单。公司初期的投资主要用于设备的添置，初始投资成本较少，“种子创意设计有限公司”迅速开业，并走上正轨。
创业之路上，冯漉和她的团队也经历了“拨乱反正”。设计行业是一个非常特殊的行业，客户对设计的需求并不是长期性、周期性的，而是间歇性的，这对于以设计为盈利点的公司而言，准确抓住客户成了存活的立足点。无锡种子创意设计有限公司成立之初，也曾效仿许多行业（如网络公司）采用电话销售。尽管员工的销售能力很强，但收获甚微。冯漉召集团队成员进行深入分析发现，设计行业的客户追求的是概念和视觉享受，在公司创立之初尚未建立知名度的情况下，贸然的电话销售并不容易被客户接受；客户需要设计的次数不多，设计需求机会难以把握；电话销售人员单一的工作使得他们缺乏激情，无法灵活挖掘市场机会是造成这一结果的主要原因。
经过反思和借鉴其他创意设计公司的成功案例，冯漉对设计行业进行了重新地审视和定位。她认为，设计公司如同古董店，公司的产品能否被客户接受，取决于是否被客户欣赏。设计不是生活必需品，但却是一种高享受，能够满足尊贵消费心理的行业。
饮水思源，稳步发展
在圆自己设计梦的同时，冯漉对种子创意设计软件培训工作室的经营和维护也越加重视，并开创了学院专业学习上的“学长助学”模式。通过独特的课程设置、多个城市设计学习交流的模式，让学弟学妹学到更多有用的设计技巧与设计方法。一年间种子创意设计软件培训工作室已在无锡、武汉、沈阳三地开展，累计培训学员300余人。在锻炼了自己的能力的同时，也为更多学设计的学生带来了福音。
种子创意设计软件培训工作室也为冯漉输送了一批优秀的设计人才。通过培训工作室，她结识并任用了覆盖江南大学设计学院、商学院等相关专业的优秀毕业生。公司现有总经理1人，设计总监1人，全职员工3人，兼职员工2人，实习生3人，共计10人。公司管理团队以“学以致用、服务社会”为己任，致力于打造国内一流的设计服务企业，在为客户提供全方位、多层次、个性化的服务之余，向实现“创新、完善、科学、高效”的管理目标迈进。
她的创业故事被中央2台《第一时间》栏目与中央13台和无锡电视台采访报道播出。当问起为何要开这样的工作室时，她说，只因当时自己的求学之路比较坎坷曲折，优秀设计技能的学习资源比较匮乏，现在自己学会了，愿意把学到的东西分享给大家，让学弟学妹在设计的路上少走弯路。冯漉认为，设计并不是一个人拍脑袋瞬间想出的创意，设计应该是通过交流反馈得出的想法，所以她更喜欢与人交流和分享。
目前，无锡种子创意设计有限公司坐落于江南大学国家大学科技园，以科技园的各项优惠政策为依托，倚靠江南大学，凭借自身努力和拼搏，吸纳广大优秀设计爱好者，努力拓展设计领域，不断拓宽销售渠道，踏实积淀业内口碑，较高程度地满足客户需求，经过一段时间的摸索和努力，现已成功立足市场。公司在做好自身经营管理的
同时，不断学习借鉴国内外优秀管理经验；在创造性地完成客户订单的同时，巧妙融合中西设计元素，不断优化设计作品；在不断强化自身管理团队的同时，多方培养精英营销团队，全方位填补公司人才管理的不足，打造优质人才培养机制，力求实现公司、员工、客户三方的互利共赢。
印度有句古谚：“赠人玫瑰之手，经久犹有余香”，冯漉的经历就是极好的证明。能选择自己热爱的行业创业，能在创业成功的同时帮助他人实现自身价值，冯漉的事业才刚开始，她将书写更精彩的人生。 （撰稿人：江南大学设计学院 李荣华 商学院党委副书记、副院长）
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